影楼淡季了,该怎么办?你的影楼有危机吗? ——影楼淡季了,该怎么办?

台湾早期婚纱产业经过无数年来的蜕变,演伸至今,已进入了茁壮阶段,同时,知名度更是响誉全球,致胜关键是企业识别系统不断的整合提升,‘台湾墩桦空间设计’也陪同着不断学习与成长,经过这多年来的经验累积,至今,已拥有一套完整的婚纱影楼规划系统,公司坚定带着此项专业,必定能陪同更多的婚纱企业迈向更高成就的事业颠峰。基于影楼原先的实际情况,全影数码化后的效果普遍优于传统,很容易被消费者接受,否则因为照片质量太差等因素造成影楼的声誉受损,那影楼数码化就失去了原有的意义。这主要体现在设备的投资方面。
一、数码影楼经营需要注意的有关事项
影楼数码化是一项系统工程,期间会碰到很多困难和问题,因此特别要注意以下几个主要事项。1、作好人力资源的培训和储备。选择了好的设备,还必须有好的人才来支持设备的运行。门市接单的方式、数码摄影的化妆技巧、数码摄影的技术是和传统有所不同的传统影楼过度到数码影楼后,人才是影楼发展的基础,影楼的人才要以培训和招聘同时进行。更要加强对影楼现有人员的培训。2、选择实用的数码设备和配套系统。
影楼用数码相机有:高档数码机背,l100万以上像素售价在5万元到10几万元是大型影楼的首选。135专业数码相机、全影网
600万以上像素,其售价机身在l万2千元左右适合中型影楼使用,普及型数码相机300万像素以上,售价在4千元左右,适合小型影楼使用。扫描仪的类型很多,适合影楼使用的有:专业扫描仪3万元以上的适合大型影楼使用,l万元左右的适合中型影楼使用,1万元以下的适合小型影楼使用。适合影楼使用的电脑:配置主板:845以上、cPu:P4,2.4GB、硬盘:120G以上、内存:512M以上、显示器:17”纯平。打印机有:目前适合影楼使用的主要有爱普生7600及9600和惠普120等机型。
3、一流的管理方案。有了高素质的员工,还得有先进的管理体制去指导影楼的健康发展。因此,影楼老板的二次培训也是非常重要和必须的。我们搜集和整理很多影楼的成功经验奉献给各位老板,让你在最短的时机内走上数码影楼营销的成功之路。全影二、数码影楼经营的基本策略
1、配置方案。大型影楼选用数码设备配置的方案:
数码机背1台+135专业数码相机1台+电脑5—8台+打印机1台,机背+135数码相机+电脑+打印机=l

选择部分员工放假?NO
选择促销活动,改变你的经营观念——淡季不淡,给下一个旺季注入活力。走出店门,去做小型秀吧——准备工作要充分,有必要请策划高手;
店堂改变形象——让客人有新的感觉,员工有新的希望;
服务、营销上的策略——利用自己影楼的优势,推出优惠措施,促销方案。
举例淡季营销活动主题:全影

O万元左右,投资参考10—12万,月拍摄200对一300对。
中型影楼数码设备配置的方案:135专业数码相机1台+电脑3台+打印机1台135相机+电脑+打印机=6万元左右,投资参考6-8万,月拍摄100对一200对。全影
小型影楼数码设备配置方案:普及型数码相机l台+电脑1台,
数码相机+电脑=l万元左右,参考投资1一1万5千元,月拍摄对50—80对,委托数码输出公司制作。
2、技术培训。所有购买佳仁数码的客户可以获得全方位的影楼数码化培训,培训内容涉及数码摄影的基础知识、流程讲解、门市接待、数码化妆、数码摄影技巧、数码美工制作技术,电脑硬件的使用及维护,以帮助影楼成功实现数码化经营市场,创造最大的经济效益,并在最短时间内占领市场。
3、产品支持。数百张时尚,个性主题美工摸版。大幅婚纱样照。成功数码影楼广告案例。
4、售后服务。设备一月包换,二月保修,三年维护。客户在使用中遇到困难,公司在最短时机内提供优质服务。软件免费升级。5、影楼营销。上门营销服务、全影销售企划方案、市场调查、制定营销及广告计划、品牌年度整合,营销传播策划与设计、影楼VI设计。
三、数码影楼实现成功经营的基本经验
数码影楼已经吸引越来越多的的老板来投资。总结几年来大陆影楼投资数码设备的成功经验和案例,可以发现数码影楼成功经营的主要因素有以下几点:
1、久远而独特的市场开拓精神,勇于创新强占市场的决策能力。目前影楼市场竞争以新、快、准为先决条件,看准市场的发展方向及时抢占,能为影楼面临的困境找到新的出路,可以为影楼的发展提升一个高度,也可以创造更大的经济效益。
2、数码影楼计划要详细而全面。面对品种繁多的数码设备产品,为影楼制定一个数码计划,以便设备一步到位,并要降低数码投资的风险性,避免不必要、不到位的投资,造成财力、物力、人力的浪费。在你投资数码影楼时,我们建议您切记不要盲目投资、应慎重考察。
3、适合影楼的数码设备配套系统。
要根据影楼的自身特点、全影经济实力、发展方向等因素制定一套合理而适用的数码配置系统。
4、门市接单、化妆、摄影、制作技术。引进数码设备后的门市接单、化妆、摄影、制作技术都不同于传统影楼,对上述人员的技术要求也有所区别,数码摄影的照片好坏是数码摄影技术所决定的,数码设备没有什么区别,区别是在使用者的技术上。
5、科学的数码流程管理和人员管理。引进数码设备后,原有的传统流程管理就发生了变化,这时制定一套科学有效的数码流程管理方案不仅可以适应影楼今后的发展,还可以将原有的流程管理中的不利因素加以改进。科学的人员管理可以让老板随时了解员工对数码的接受能力和反馈意见,督促员工用好数码设备,同时制定一套良好、科学有效的数码培训机制,以便在人员流失时有新的技术人才填补上来。
6、经营思路要不断创新。拥有不断全影创新的经营思想是影楼的生存之本,影楼要利用数码技术优势不断创新才能在市场竞争中立于不败之地。
7、影楼应尽量提高品质降低成本。影楼投资的最终目的是利润最大化,利用数码优势可以有效降低运营成本,同时还能提升价位,扩大利润空间,能够以更低的成本与其他影楼竞争,为影楼永续经营打下坚实的基础。
8、数码产品要不断探索和发挥其优势。成功的数码影楼会要求员工摸索和钻研使用技巧,将数码设备优势发挥到极致。同时拥有高超技术的人和先进设备的影楼,成功就近在咫尺了。
9、影楼投资只是成功的基础,全影影楼成功还须不断的创新、完善和积累。影楼是一个不断创新、完善、积累的企业,只有真正意义上的与其他影楼有所不同、影楼才能成为成功的典范。我们相信这些成功经验对你的投资经营有所启发,也深信影楼老板都能经营成功。

1、数码为主题(并非一定有数码照相机);2、拍一套送(婚纱、旗袍、名城外景、蜜月包房等)具有吸引力的主题;
全影3、录像MTV情节(拍电影模式)为主题——活动现场可用摄像机扫描人群,在电视机上直播,吸引围观人群;
4、与外单位(如宾馆、团委、计生办等)共搞活动; 5、与大商场联合活动;
6、组织摄像师共搞促销; 7、利用自己的客源,推出1带3-5优惠活动 全影

——数码运作促销方案谈

每一家影楼时刻都有危机感,你说对吗?淡季了,最关键的时刻又到了,数码运作促销相信在这个淡季是许多影楼炒作的话题之一。
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威利斯人网址,通过许多朋友的经验和我多年的经历,一致认为“数码”能够帮助影楼提升品位,成为一种促销的手段、一种实力的象征,不能给你的影楼带来最大的“希望”。但利用“数码”,如何运作、如何炒作是关键,这可以帮你的影楼进入一个转折点、一个突破口,成为具有较强竞争力的影楼。

很多影楼目前有电脑、打印机、扫描仪、录像采集卡、VCD制作等,有的影楼还有数码照相机、数码后背,相信许多老板对这些新投入的设备没有发挥出最大的作用来,花的精力不小,效益不高,烦事多多。
笔者的看法是数码设备每家影楼要投入,只要利用这些数码设备的优势,就能够带来客源,能够扩大二、三次消费。不要有这些设备能够生产多少产品、比到外面加工省多少钱的思想概念。
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数码摄影促销活动的参考

数码摄影当场看样对客人的吸引力大家很清楚,如何去扩大二、三次消费,如何营销带来客源是关键。在淡季,你可以根据当地实际联合商场或宣传部门一起办活动。比如:联合商场购300元送免费券1张(拍20张数码照片,免费服装2套,免费形象设计2次),并注明收取200元定金用于免费摄影看样效果满意后用于放大或其他消费。如看样不满意,退全部金额;但看样满意,必须消费200元(可以注明特惠价,如:一只20寸数码放大

  • 配框 +
    油画处理价值200元)。本次活动操作必须慎重,准备工作必须充分,后期服务特别要好。最好在活动场所做秀,规模不需大,但注意一定把气氛搞好,好的数码样照一定要多……
    此活动如办得成功:1、淡季里影楼的人气会较旺;2、会收到一笔可观的定金,用于淡季周转;3、婚纱照在淡季里还可拍到一部分。
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其实不是,其实相信大多数门全影市是知道正确答案的,只是观念和态度会面对自身的问题,比如,做事虎头蛇尾,没有花时间学习阿,如果一颗树根没扎深得话,是不是风一吹就到,其实门市销售的根就是观念和态度,枝叶才是方法和技巧。一个公式能力x付出=回报(接单率x接单量=业绩)大家同意吗?其实很多影楼都在不遗余力的进行员工培训,尤其是我们门市部更是如此,在沟通中我们常常用到模仿对方的行为让对方产生好感,进而引导对方。其实在现实社会中如果你做作,如果你用所谓的“接单技巧”,有经验和阅历的人,会很容易看穿你。要把接单技巧与自己融合为一体非常困难,有的时候就象穿一件不合身的西服,怎么看怎么别扭。因此心态和技巧同样重要,心态其实就是一种观念和态度,而不是某些技巧,门市人员并不是能言善辨或死背几种推销方式就够了。态度是可以瞬间改变的,而知识和经验则需要长期积累和不断学习。那么怎么改变我们的观念和态度呢?今天我把它分享给大家,希望它能对我们提高业绩以及增加我们的个人收入有所帮助。全影

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